Menu Close

Инструкция для начальника оптового отдела

На нашем ресурсе вы сможете загрузить «Инструкция для начальника оптового отдела» в FB2, LRF, DJVU, PDF, RTF, LIT, HTML, МОВІ, TCR, PRC CHM, JAR, TXT, isilo, AZW3, DOC, EPUB! Лучшие бизнес-идеи на год: В этом есть своя логика. Например, назначение на эту должность бухгалтера было бы странным.

Руководить отделом продаж действительно должен именно продавец, с этим проблем нет. Трудность может быть в другом. Иногда начальником отдела продаж назначают лучшего менеджера. При этом делают акцент именно на том, что он отличный продавец. И потому нередко проигрывают, так как руководитель отдела сбыта — это все-таки в большей степени управленец.

А у продавца из отдела есть своя клиентская база, и он может не захотеть терять ее и отказываться от дополнительной прибыли с продаж своим покупателям. Руководство коллективом получается номинальным, поскольку очень много времени начальник тратит на работу со своими заказчиками, а не посвящает его отделу продаж.

Имеют место случаи, когда значительная часть выручки отдела — объем сделок именно руководителя. Хотя показатель его эффективного руководства — это отличные результаты деятельности всей команды менеджеров по продажам.

И если успехи отдела оставляют желать лучшего, это говорит о необходимости изменения приоритетов его начальника. Поэтому мы считаем, что должность начальника отдела продаж должен занимать не лучший продавец, а человек с навыками управления и опытом продаж одновременно.

Позволим себе дать одну рекомендацию менеджерам по продажам. Если вы амбициозны и в ваших планах — дорасти до руководителя отдела, то вам нужно не только развиваться в сфере продаж, но и учиться управлять людьми и задачами.